Agroactiva. Corazón de fierro: la expo del campo y la industria

Acompañado por los titulares de las asociaciones que agrupan a los fabricantes en Buenos Aires, Néstor Cestari (Magriba); en Córdoba, Luciana Mengo (Afamac); y en Santa Fe, Ignacio Tanzi (Asima); el dirigente lo describió de esta manera: “La industria tiene el mismo arraigo que sus clientes, los productores y contratistas”. El sector reúne a 1.200 firmas. En Santa Fe está el 45%. En 17 de los 19 departamentos de la provincia hay fábricas de agromáquinas o agropartes. El 90% de los 38 mil empleos que registra la actividad, unos 11 mil más que en 2019, están en las empresas locales.

Hoy los fabricantes de maquinaria agrícola, grandes protagonistas de Agroactiva 2022, tienen un problema: no consiguen trabajadores en “el interior del interior” para cubrir la demanda de 5.500 mil puestos laborales al año que viene traccionando el boom de actividad. Una expansión que ya lleva dos años y que está apalancada por varios factores. Uno es el aumento de los precios internacionales de los commodities, otro es el incentivo a capitalizarse que genera en los productores la restricción cambiaria y la propia inflación, pero el más crítico fue el retorno de la oferta de préstamos a tasas accesibles. Un insumo que reapareció hace dos años, con el cambio de gobierno, y con el impulso protagónico de la banca pública.

“El crédito es fundamental para sostener este boom”, subrayó Tanzi. Coincidió con Orlando Castellani, titular de Ombú y presidente de la Asociación de Industriales Metalúrgicos (Adimra): “Cuando lo productivo prima sobre lo financiero en las decisiones políticas, la economía va mejor”, sentenció, en el marco de la presentación de un nuevo modelo de cabezal maicero que realizó la tradicional empresa de Las Parejas. Y completó: “las tasas más bajas que la inflación aseguran que seguirá el buen nivel de actividad e inversión en el sector”.

El agresivo desembarco de los bancos en la exposición fortalece esta percepción. Las principales entidades del país están presentes. Entre ellos, el Banco Nación y el Banco de Santa Fe participan a través de diferentes convenios del programa Santa Fe de Pie, que instrumentó desde fines de 2020 el Ministerio de Producción de la provincia para subsidiar tasas de préstamos orientados a inversión y capital de trabajo en el sector productivo.

“El mandato del presidente es ayudar a la producción nacional, y lo hacemos día a día con tasas muy competitivas, no es un apoyo ficticio o imaginario a los trabajadores, productores e industriales, es un respaldo bien concreto”, enfatizó el presidente de la entidad financiera nacional, Eduardo Hecker.

Luis Nuñez, gerente general del Banco de Santa Fe, subrayó que “hay mucha demanda de préstamos para inversión y para sustitución de importaciones”. Desde la salida de la pandemia, subrayó, “se ven números muy llamativos de consumo, trabajo e inversión”.

Hecker, del Nación, vio algo parecido en su reciente recorrida por 14 provincias. “En todas lo que vemos que la actividad crece y que los empresarios toman créditos para inversión”, indicó.

Pese a la inflación, los efectos de la guerra, el voltaje que tomó la discusión política y los vaivenes de los acuerdos con el Fondo, la actividad en este ecosistema no parece encontrar freno. Borri, presidente de Cafma, apuntó, no obstante, su agenda de reclamos: las restricciones cambiarias dificultan el abastecimiento de insumos claves y pueden amesetar la evolución de sector sobre finales de año. Por otra parte, el acero aumentó 70% en dólares en un año. “Igual, todas estas dificultades son más fáciles de resolver si hay demanda”, señaló.

Una limitante para el sector de fabricantes de maquinaria agrícola es la disponibilidad de mano de obra calificada. La demanda de trabajadores viene creciendo a un ritmo de 5.500 puestos de trabajo por año, en los últimos dos. Y los empresarios del sector se ven en dificultades para cubrir esas necesidades. Por eso, trabajan con autoridades provinciales y nacionales, sindicatos y otras instituciones, para articular planes que incluyan capacitación pero también facilidades “migratorias” dentro del país, con mejoras en el transporte y a infraestructura de vivienda para captar la oferta de mano de obra que no encuentra mercado en los grande aglomerados del país y el interior.

Estas preocupaciones reaparecen en un escenario de crecimiento. Hoy el 60% de la producción de maquinaria agrícola es nacional, contra 40% de 2017. La gran inquietud, en un sector que sufrió el embate de los proyectos antiindustriales, es cuánto durará.

Borri recordó que “las condiciones que se dieron en los últimos dos años para que crezca el sector indican que la política debe cuidar la industria, por ejemplo, dando continuidad al financiamiento a tasas razonables”. Por eso, los fabricantes apuntan a blindar esta recuperación de cambios de gobierno, incluso impulsando una agenda legislativa para el sector.

Quizás compartan con el temor que expresó el titular del Nación al inaugurar su stand: “Acá se expresa un modelo productivo que cíclicamente se pone en riesgo”.

Precisamente, el ex presidente Mauricio Macri pisó la exposición durante el primer día. El jueves, en la inauguración oficial, estuvieron el gobernador Omar Perotti y el ministro de Agricultura de la Nación, Julián Domínguez, También el intendente de Armstrong, Pablo Verdecchia. Todos junto a Rsana Nardi, presidenta de Agroactiva.

“Queremos una Argentina que refleje lo que aquí pasa todos los días, donde se vive un entusiasmo no alejado de la realidad”, señaló Perotti.

Divisas

Si bien el 80% de los componentes de la maquinaria son de origen nacional, las empresas de maquinaria agrícola deben importar algunos insumos. Para administrar la escasez de dólares, el BCRA habilita divisas hasta un 5% por encima de las utilizadas el año pasado. Desde Cafma, negocian para que a las pymes se aumente ese techo, de modo de acompañar el crecimiento del sector.

Banco de Santa Fe. "Vemos números llamativos de consumo e inversión"

“En la salida de la pandemia se están viendo números llamativos en cuanto a consumo, inversión”, indicó Luis Núñez, gerente general de Banco de Santa Fe, entidad que llegó a Agroactiva con una oferta de créditos por $ 10 mil millones para apalancar la compra de maquinaria agrícola con tasas del 23,5% para el primer año y luego del 28,5%, subsidiadas por el gobierno provincial y por los fabricantes. “Observamos que crece permanentemente el financiamiento, campaña a campaña, y si lo medimos en moneda dura nosotros tuvimos un crecimiento en el último año del 60%”, agregó el ejecutivo con dialogó con Agroclave en el stand de la entidad. Por esto “nosotros somos optimistas y creemos que el sector va a seguir creciendo”, sentenció.

-¿Con qué ofertas llegó el Banco de Santa Fe a Agroactiva?

-Venimos con una oferta muy importante, una gran cantidad de ejecutivos de negocios que están acompañando en todos los stands de los fabricantes y los concesionarios. Nuestra línea para esta feria es de un monto de 10.000 millones de pesos, con una tasa que es subsidiada por la provincia y también por los fabricantes. Es para los primeros 24 meses del 23,30% y los segundos 24 meses de 28,30%. Con el nivel de inflación que tenemos es una tasa más que interesante, competitiva. Con pocos que les pedimos al cliente le damos una respuesta en el acto.

-¿Para qué destino?

-Es para bienes de capital que son los que se están exponiendo y vendiendo en la feria. Tenemos 43 convenios con distintos fabricantes.

-¿Cómo vieron el pulso de negocios en Agroactiva?

-Por ahora (la nota fue realizada los primeros días de la muestra) hemos visto una feria de gran nivel, muy grande, con una oferta. Los que hace mucho que estamos en esto vemos que la calidad de la maquinaria se supera permanentemente. La fabricación de la provincia de Santa Fe es muy grande y creemos que va a venir una cantidad importante de clientes y vamos a hacer una cantidad de operaciones que vamos a estar cerca del monto que hemos aprobado, porque conocemos ya de antemano la demanda. Muchos esperaban este anuncio que hizo el Ministerio de la Producción de la provincia (de subsidio de tasa) y nosotros desde la apertura de la feria estamos atendiendo a esa demanda y creo que la vamos a satisfacer ampliamente.

-¿Esa tasa 23,30% para los primeros 24 meses se llega con el subsidio de la provincia?

-Sí. Con el subsidio de la provincia y con la reducción de tasa que hace el fabricante.

-¿Cómo está trabajando en general el banco con respecto al sector agropecuario?

-En nuestra cartera de empresas, el sector de mayor financiamiento es el agropecuario. Ya sea el productor directo o los que prestan servicios o los que venden máquinas con distintos convenios. Al sector lo vemos bien, hemos tenido una cobranza importante, venimos acompañando todos los años. Nuestro banco es uno de los principales protagonistas en la provincia y vemos que el sector está permanentemente invirtiendo, no sólo que demanda capital de trabajo, lo cual atendemos en todas las cosechas con líneas que a veces puede ser directamente a cosecha gruesa o puede pagar una parte con la cosecha fina y otra parte con la cosecha gruesa, pero vemos y queremos destacar que permanentemente están demandando financiamiento para los proyectos de inversión que tienen. Hay de todo, algunos grandes, otros más pequeños. Pero en todo el el sector de la cadena alimenticia la inversión es importante.

-¿Se logró esa rueda de financiamiento permanente con las entidades, teniendo en cuenta que durante algún tiempo el productor se autofinanciaba con sus granos?

-Yo no comparto que el sector no iba a los bancos. Puede ser que, a veces, las tasas no sean tan competitivas. Todo depende del momento, de las condiciones en las que los bancos reciben su sus depósito. Porque si vos tenés que pagar por un plazo fijo 49% y prestar al 23%, eso no cierra. Pero dentro de todo esto se van haciendo distintos convenios y promociones que nos permiten llegar a estas tasas.

-¿El banco tiene además desarrollado algún otro producto o servicio para el sector agropecuario?

-Sí, nuestra tarjeta Agro tiene una gran cantidad de convenios. Tratamos que todos los productores tengan su tarjeta con una calificación importante, que es el principal instrumento con el que él adquiere todo lo que sea semillas, fertilizantes y los insumos que necesita. Luego está el capital de trabajo para lo que él no puede pagar con tarjeta, y el financiamiento de los proyectos que son a medida de cada cliente.

-Desde el punto de vista comercial el cliente, y atendiendo que hubo un fuerte incremento de costos de insumos, ¿demandó algún financiamiento extra?

-Nosotros vemos que crece permanentemente el financiamiento. Lo vemos campaña a campaña. Si lo medimos en una moneda dura, para poder compararlo, hemos tenido un crecimiento en el último año del 60%. O sea que ha sido un crecimiento importante. Tal vez eso se da por la suba de precios que influye, pero vemos que el productor usa todas las herramientas que tiene a su alcance. Es lo mismo que el vendedor que tiene su cartera de cheques y financiamiento propio. A veces hay operaciones que se documentan y luego eso se descuenta. Tenemos una cantidad de instrumentos variados que nos permiten atender muy bien de todo nuestro clientes, que van desde un productor muy pequeño a uno mediano o grande.

-¿Se puede tener alguna estimación de cuánto es lo que han volcado en créditos al sector agroindustrial el último año?

-Tenemos una cartera de unos 30.000 millones de pesos que se renueva permanentemente, que podría decir que en descuento de valores esa cartera, que termina siendo de 30.000, pero liquidamos 4.000 por mes y luego está lo que es más financiamiento de inversión, esos pueden ser unos 15.000 más.

-Decías que el productor busca seguir invirtiendo ¿Hay algún segmento donde se haya direccionado esa inversión?

-Vemos que en la maquinaria se invierte permanentemente. Se renuevan sembradoras, cosechadoras, tractores, y otros implementos agrícolas. Después están aquellos que invierten en los acopios para incrementar su capacidad, el productor o vendedor que puede tener una distribuidora y va ampliando su su salón de ventas o su equipamiento tecnológico que requiere una inversión importante y el sector ganadero y porcino que permanecemente está incrementando en cantidades de madres, de galpones. Finalmente está la inversión del rodeo o lo que es mejoramiento en su establecimiento.

-¿Están previendo para este año que se va a mantener este ritmo de actividad dentro del sector?

-Nosotros somos optimistas. Creemos que el sector va a seguir creciendo, tanto la inversión como el financiamiento.

-¿Qué mirada tienen sobre el rumbo de la macroeconomía?

-Hay que ver lo que fueron los períodos: prepandemia, pandemia y pospandemia. Nosotros tratamos de compararnos con la pre pandemia, porque en pandemia hubo una caída del consumo de la actividad en distintas actividades industriales, aunque el campo fue la que menos se sintió. Pero a la salida de la pandemia se ven números llamativos en cuanto a consumo o de inversión o demanda de capital de trabajo. Por eso somos optimistas, creemos que en estas condiciones va a seguir creciendo la inversión, la cantidad de hectáreas sembradas y también hay un sector industrial no agrícola, que también está invirtiendo y está aprovechando estas posibilidades para incrementar la producción nacional y, en muchos casos, sustituir importaciones.

Billetera Santa Fe “superó las expectativas”

El Banco de Santa Fe es el administrador de Billetera Santa Fe, la exitosa herramienta provincial de estímulo al consumo vía subsidio a la demanda. “Tiene una penetración más que importante y sorprendente en todas las localidades, barrios y comercios”, dijo Núñez. “Ha sido un producto que superó nuestras expectativas”, dijo y recordó que puede acceder a ella cualquier persona mayor de 18 años con residencia en la provincia. “Esa condición permitió una llegada masiva del producto, pocas veces visto”, agregó. Con la facilidad de pago que tiene “también recibimos de parte del comercio un acompañamiento importante”, agregó Nuñez y dijo que al principio requirió un trabajo de visitas a los comerciantes para que adopten la herramienta y toen confianza “en un medio de pago que era bastante desconocido para muchos”.

Mediante Billetera Santa Fe el Banco de Santa Fe logró conocer al que no era cliente de la entidad “saber su capacidad de consumo, un dato importante con el cual podemos inferir una capacidad de pago y captar y ofrecerle otros productos como préstamos, tarjeta de crédito”, dijo.

-¿Tienen la certeza de que va a continuar Billetera?

-Es una decisión del gobierno de la provincia. Nosotros creemos que el éxito que ha tenido es para continuarlo. Pero no es decisión de nuestro banco. Nosotros somos el prestador del servicio de administración.

Agroclave – La Capital (Rosario)