“Nuestra propuesta es no generar roces innecesarios. Los productores no siempre son los más preocupados por publicar su campo, por lo que intentamos que con muy poco esfuerzo lo muestren en la plataforma, sin ningún cobro de comisión ni contrato de exclusividad. Si quieren ofrecerlo por fuera también pueden hacerlo”, añadió.

La primera prueba piloto se lanzó el pasado 13 de marzo, de la que ya participan tres empresas: Manisel, CTA y McCain. Según dieron cuenta, el foco está puesto actualmente en firmas de los rubros de la papa y el maní.

“Apuntamos a un nicho. Son sectores con rotaciones muy altas, muy sedientos de lotes todos los años. A ellos les ofrecemos un modelo distinto, con una suscripción mensual que pagan por usar la plataforma y estas herramientas. Y luego tienen un fee por cada alquiler que se genere. Una de ellas ya hizo sus primeras visitas y estamos cerca de que se generen los primeros cierres”, afirmó el CEO.

En cuanto a la firma de los contratos, Robetto señaló que asistirán a los clientes “hasta el punto en que lo requieran”. Eso incluye tanto la búsqueda de lotes idóneos como la coordinación de las firmas correspondientes.

“A veces será coordinando el encuentro en la inmobiliaria, otras trabajando con la integración de la firma. ARCA hoy en día tienen un token que te permite firmar con clave fiscal. Y la verdad es que no tiene sentido viajar solo por una firma”, consideró.

Respecto al valor pagado por los alquileres, Bichos de Campo le consultó al desarrollador por posibles acuerdos entre las empresas para pagar por debajo de las expectativas de los productores.

-¿Barajas estrategias para cuidar a los productores en ese aspecto?

-Cualquier plataforma como la nuestra, que transparenta el mercado, hace justamente que ese tipo de cosas sean mucho más difíciles de hacer. Lo que hace la plataforma es que un mismo lote esté disponible tanto para las empresas como para un productor particular. Y ahí el dueño lo que buscará será la oferta que más le cierre.

Bichos de Campo – Sofía Selasco